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疫情过后武汉汽车销售行业状况如何?

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  • 来源:
  • 发布时间:2020-09-04 10:00
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【概要描述】想要开一家汽车销售服务4s店都有什么要求?做过汽车行业的人都知道,经营一家汽车销售服务4S店,让店里效益变好还是需要一些真本领的。

疫情过后武汉汽车销售行业状况如何?

【概要描述】想要开一家汽车销售服务4s店都有什么要求?做过汽车行业的人都知道,经营一家汽车销售服务4S店,让店里效益变好还是需要一些真本领的。

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想要开一家汽车销售服务4s店都有什么要求?

       做过汽车行业的人都知道,经营一家汽车销售服务4S店,让店里效益变好还是需要一些真本领的。暂时先不提建立这家店的资本,先说说对于销售、市场、售后等部门按照厂家的标准进行人员配置就是非常高额的费用。除此之外,汽车厂家对于汽车销售服务4s店的运营从有一定的要求。厂家对于汽车销售服务4S店的要求大到店面形象,小到客户信息收集录入。对于汽车销售服务4S店来说,要想达到这个标准就需要源源不断地改善与投入。这一切全都是成本。在国内车市处于扩张期,汽车销售服务4S店对于大投入还可以忍受。但近几年国内车市明显进入“新常态”后,汽车销售服务4s店经营普遍存在压力。同样,武汉的汽车销售服务4S店经营也不会太好。经历几个月的封城后,武汉的汽车销售服务4S店还好吗?

由于疫情导致很多汽车销售服务4S店的销售都不理想

       要想了解武汉汽车销售服务4S店必须要先理解武汉,武汉特有的两江交汇、三镇鼎立城市格局深深影响了武汉汽车销售行业,汽车销售服务4S店在武汉三镇各有集中分布区,汉口的汽车销售服务4S店主要集中在盘龙城、金桥大道的中环商贸城以及黄浦科技园,武昌的汽车销售服务4S店则主要都在这几个地方、白沙洲、南湖、友谊大道以及光谷片区,汉阳则以龙阳大道为主。

由于三镇之间交通都需要跨江且武汉所辖区实在太大,武汉人买车还是大多愿意少折腾在本区域内进行购买,这也致使武汉的汽车销售服务4S店很难垄断市场,做大做强,身处国内疫情的最前沿,武汉汽车销售服务4S店应该正经历着前所未有的煎熬,按常理推导,纵然复工,有很多人由于收入的下降,暂时不会去选择购买车辆,张女士在武汉运营一家东风标致汽车的汽车销售服务4S店,这是他踏入到汽车零售领域后运营的第一个品牌,事实再次证明,武汉这座城的活力和韧性让人难以想象,消费能力正在爆发。

复工后的汽车销售服务4s店并没有那么冷清

       复工后的武汉汽车销售服务4s店给人的第一印象并不冷清,在本次访问中,东风本田、广汽本田、东风日产、一汽丰田等日系汽车销售服务4S店内的人还是挺多的,选择车辆的人也不算太少,在车价方面,东风本田、广汽本田、东风日产车价较年前基本持平,个别车型稍有让利增加的状况,线上展示产品信息、刺激客户购买欲望、为了让客户购买车辆,帮助用户快速找到门店位置。广汽本田店内更是打起了团购会概念吸引客户下单,广汽本田汽车销售服务4S店内各种活动物料准备充足,销售人员积极迎客,经营明显已全部步入正轨,店内卡罗拉降价促销,部分车型优惠7.2万。一汽丰田汽车销售服务4S店车价优惠则较年前有所增加,或拨打我店电话咨询,正好汽车销售服务4S店说又来了一批新车,如果选在要购车的话手续办完就可以直接提车了。

一些豪华汽车复工以后的情况

      在豪华品牌的汽车方面,我们这次去看看奥迪、奔驰汽车销售服务4S店复工以后是什么样的。仔细地观察一段时间发现,两家汽车销售服务4S店内客户非常多,甚至有一部分客户已经选购了汽车,两家汽车销售服务4S店内整体而言也算人头攒动,经营的非常好,本次探访的一汽大众武汉汽车销售服务4S店客流情况也应该不错。小编探访了一汽大众的国六车型到店情况,进入一汽大众汽车销售服务4S店最直观的感受是这家店销售人员配比充足,大量的销售人员配置必定需要对应的销量支撑。

从笔者从事销售的经历来看,销售顾问的推荐和建议往往是在对客户进行筛选和甄别,销售顾问的这种营销策略一般只会在市场景气时才会出现,除此之外,从东风标致、长安福特等店内了解到,近期各店的到店客户和销量也都是上升的。

 

摘自搜狐汽车

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